Поделиться
"Связь-Экспокомм" 2008: Китайцы распугали все новинки
Российский "Связь-Экспокомм" отметил свой двадцатилетний юбилей в несколько ином формате. Исчезли толпы любопытных студентов, сократилось количество занятых павильонов. Теперь выставку посещают люди с профессиональным интересом на лицах. Однако разработчики стараются не выносить на публику новинки - никому не хочется впоследствии обнаружить на рынке аналогичную модель с надписью "сделано в Китае".Евгений Сильченко: Потребности российских монтажников мы знаем лучше зарубежных коллег
На вопросы CNews ответил руководитель направления приборов и инструментов компании "Имаг" Евгений Сильченко.
CNews: Насколько успешной была выставка "Связь-Экспокомм" для вашей компании, довольны ли вы своим представлением в этом году?
Евгений Сильченко: Наша компания – мультивендорный поставщик современных решений и технологий для телекоммуникационного рынка. По сути, "Связь-Экспокомм" для нас – единственная профессиональная, широкопрофильная выставка, где собираются все связисты. В этом году мы сделали очень "живую" экспозицию с тестовыми зонами. На наш взгляд, эта идея удалась.
CNews: Вы предлагаете "профессиональный инструментарий". Что вы подразумеваете под этим термином?
Евгений Сильченко: Так мы называем приборы и инструменты для диагностики и обслуживания коммуникаций: телефонных сетей, сетей передачи данных, силовых сетей и даже трубопроводов. Мы выпустили специализированный каталог этого оборудования "Железный Гарри".
Среди наших поставщиков проверенные производители профессионального оборудования: американский концерн Tempo/ Greenlee, известный своим инструментом для монтажа кабеля и широким спектром тестового оборудования для диагностики сетей передачи данных, телекоммуникационных и оптоволоконных сетей. Наш второй основной вендор – Fluke Networks, крупнейший производитель инструментов для тестирования, мониторинга и анализа эффективности вычислительных сетей. В нашем портфеле также много поставщиков с узкой специализацией: Psiber, Jonard, Haupa, Stanley и многие другие.
CNews: Почему специалисты обращаются именно в вашу компанию?
Евгений Сильченко: Наше главное преимущество - широчайший выбор: более 5000 профессиональных инструментов и приборов. Подобной номенклатуры, как и сервиса (профессиональные консультации, сертификация специалистов, обучение, гарантийное и пост-гарантийное обслуживание), не предлагает больше никто в России.
По результатам прошлого года компания "Имаг" стала лучшим дистрибьютором Tempo в Европе, а также получила кубок Best Team Wins 2007 от Fluke Networks. Мы дружим и очень активно сотрудничаем с нашими поставщиками, но наш главный принцип - заботиться о клиентах, а не о вендорах.
CNews: Что пользуется спросом у наших специалистов? Есть ли специфика у российского рынка?
Евгений Сильченко: Все, что мы представили на выставке: рефлектометры, кабельные анализаторы, трассоискатели, приборы для тестирования и анализа LAN – это и есть оборудование, наиболее востребованное сейчас у наших специалистов.
У российского рынка масса особенностей. Например, распространение DSL коммуникаций "как всегда неожиданно" спровоцировало сегодня у операторов острую нехватку xDSL-анализаторов, особенно бюджетных решений. Мы были готовы к этому и вовремя предложили рынку продукты немецкого вендора Argus.
Другая дань российской специфике – наши собственные наборы инструментов для монтажа и обслуживания телефонных сетей, ЛВС и оргтехники. Мы комплектуем их инструментами различных вендоров и предлагаем более чем в десяти разновидностях. Потребности российских монтажников и ремонтников мы знаем лучше зарубежных коллег, поэтому наши наборы более популярны.
Короткая ссылка
